課程
估值師和會計師有獨特的優勢進入這個領域。但除了培訓外，並需在實踐中得到成功，並知道如何避免陷阱，包括技術、法律和實踐。本會認可的培訓學院，與美國中小企投資銀行協會提供為期四天的培訓和認證計劃，稱為 併購專業課程，是的第一個完整及全面的課程，對比和比較中小企市場併購中買方和出售方的觀點。併購的大部分文獻是理論或學術的，作者從來沒有實際完成交易或只看到整個過程的一部分，或單方面的交易。關於併購的傳統材料往往專門反映買方的「數字運算」形式，但沒有描述併購顧問在過程中如何策劃整個併購事件，讓買方或出售方的價值能最大化。這課程假定這是兩種截然不同的想法，如同一個硬幣的兩面。沒有經驗的顧問讀取現有文獻時，很可能被混淆，而不知現實世界中的真實情況。他們可能嘗試在實際交易決策時應用高度形式主義的概念。另一方面，作為出售方的顧問，他們在交易時，沒有基本的財務分析或併購估值的概念，這些隱含在每筆交易背後的知識均是非常重要的。我們必須從買方和出售方的觀點了解問題，這是多面向動態的過程，且融合了雙方截然不同的想法。也就是因為我們獨特的課程，而能吸引各層面交易者的興趣。
第1天：併購中的出售方課程內容本日內容主要介紹在併購過程中出售方的觀點，重點是出售方顧問的技巧，和中介機構所使用的技術等。它提供了參與者交易過程的概述、協議、價值評估和盡職調查方面的最佳做法。當然還涉及投資銀行業務的詳細信息，並提供了如何進行談判和交易結構與戰略和金融業界的見解。其他主題包括：
學習目標完成本課程後，學員將能夠：
第2天：併購中的買方介紹買方成功收購的步驟和所使用正式和非正式的技術。相信內容技術和實踐（理論與實務），其涵蓋的內容從交易前的戰略規劃，到交易後的整合。主要內容包括：確定和估值的協同效應，尋找和與出售方打交道，談判技巧的使用，被收購企業健全檢查，交易融資的方法和來源，以及於盡職調查過程中的管理問題和使用技巧。其他主題包括：
學習目標完成本課程後，學員將能夠：
第3天：談判原則和併購行動早上：談判，在併購交易中，目標是在交易完成後，買賣雙方都感覺得到了一個公正和持久的協議。這個目標需要交易人員準確運用談判技巧，以引導各方朝著這個目標。這節課程探討基本的談判原則和策略在實際交易中的應用，並進行比對買賣雙方的應用。主題包括：
學習目標完成本課程後，學員將能夠：
下午：併購交易，本節課程提供參與者在之前課程中了解到的原則和技巧付諸實踐的機會。併購行動涉及三類買家，私人公司，公眾公司和私募股權投資集團，有興趣收購一家私人公司的買家。 每個參與交易的各方，從特定的視角分析和進行併購過程的每一步。涵蓋的主題包括：
學習目標完成本課程後，學員將能夠：
第4天：稅務及法律問題和併購的實踐早上：稅務和法律在併購交易中是潛在的風險，必須加以解決，並優化成果和風險最小化。本日課程最重要的是稅務和法律問題，併購顧問應牢記交易過程中在各個階段的風險。涵蓋的主題包括：
學習目標完成本課程後，學員將能夠：
下午：構建併購實踐，溝通效率、品牌、銷售和市場營銷：無論你正在進行一項併購或尋找新的思路讓你在市場中變得更有效率，這課程是為以上議題專門設計的。此節課程包含基本原則和實際應用：實務的方法和新的想法，以幫助你拓展併購業務和進一步發展的關鍵技能，並應用在投資銀行業務領域的銷售及市場推廣的工作中。主題包括：
學習目標完成本課程後，學員將能夠：
描述如何應付持相反意見的客戶